迷你KTV四处蔓延，谁会成为最后赢家？

迷你KTV俨然成为了2017年资本市场的新风口。在友唱M-bar获得友宝集团 6000 万人民币A轮融资、艾美科技(主要产品为咪哒miniK)获得唱吧战略投资后，一夜之间，线下迷你KTV突然站在了市场关注的中央。这些外观形似电话亭、占地面积在 2 平米左右、提供K歌功能、散落在商场的迷你KTV，在短时间内获得了市场巨大关注的同时，也吸引了外界的强烈好奇。看上去这是一个根植于线下的生意，为何能引发互联网世界的巨大热情？

一、KTV势力掀起的线下新江湖：迷你KTV并不是2017年突然冒出的新事物，不过其诞生的时间也确实不长。

而在过去短短两三年内，新事物迷你KTV的江湖已经涌入多位玩家。友宝及唱吧的入局，只是将这个线下江湖带入更多人视野的催化剂，孵化出这个江湖的力量主要来自线下，其中传统KTV行业是主要推手。市场主流迷你KTV玩家主要有友唱M-bar、咪哒miniK(现已更名为咪哒唱吧)、雷石WOW(哇屋)、聆嗒miniK、爱唱love sing等，而这些玩家的背后，多是传统KTV的身影。友唱M-bar联合创始人兼CEO罗安武的另一个身份是前沿科技联合创始人兼总经理，前沿科技是一家位于厦门的提供KTV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司，成立于 1998 年。

因此，罗安武是一位拥有 20 年KTV行业软件开发与销售经验的行业老兵。2015 年，前沿科技获得友宝创始人王滨的投资，投资完成后双方“联合创建了KTV互联网+前沿2. 0 开放平台”，友宝+前沿的组合孵化出的结果便是友唱M-bar。

根据介绍，友唱M-bar上线于 2015 年 7 月， 2016 年 1 月友唱M-bar获得友宝集团数百万人民币天使轮融资；2017年 2 月，再次获得友宝集团六千万人民币A轮融资。与友唱类似，雷石WOW(哇屋)也是由传统KTV行业玩家孵化而成。

二、升级的竞争：对于普通用户而言，如果不仔细观察那些散落在商场的迷你KTV上的名字，可能并不会注意到它们来自不同的公司。实际上，主流迷你KTV在外观、功能、内部设施上，相似度非常高。简单来说，一个迷你KTV在硬件上基本具备以下特点：第一，占地面积小，多在 2 平米左右，能容纳一到两人；第二，外观类似电话亭，四面封闭；第三，配备多块屏幕，分别用于播放MV及操作点歌；第四，配备头戴式耳机及话筒；最后，部分还配备调音台。

而系统操作方式上也大同小异，支付方式为投币或者微信、支付宝支付；计费为按单曲或按时长等不同方式；用户扫描KTV上的二维码后，可以通过微信点歌；唱完歌后，用户还可以把刚唱的歌上传至手机，分享给朋友或者发布到社交网络上。这些硬件和软件的搭配，几乎是当下所有迷你KTV的标配，不过为了在竞争中获得优势，不同玩家主打的特点略有不同。

2017年 2 月 22 日，唱吧对外宣布战略投资咪哒miniK生产方艾美科技，投资规模在数千万元人民币级别。对于投资以后的规划，唱吧的对外公告中如此表述：将打通双方用户，并实现线上和线下的多点互联，共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。据腾讯科技了解，在唱吧入股艾美科技之后，艾美科技的模式或将会进行一定的转变，由一家硬件售卖为主的公司，转变成一家服务型公司，未来可能会在全国各地增设服务中心，对K歌机进行定期保养、维修和更换等。竞争已经升级。

三、争夺入口及可能的想象：尽管转变巨大，但互联网打法可能是迷你KTV的发展方向。迷你KTV厂商们多通过自营+加盟的方式进行线下铺设。

自营模式下的经营所得与加盟方式的硬件售卖收入，盈利方式传统。唱吧团队曾自己做过测试，在两个月的试水中，团队发现线下迷你K在北京出奇地受到欢迎。

根据测试团队也得到一个结果：算上设备成本和地租，每台机器大约需要前期投入 2 万多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能创造几百元到一千元的收入，这意味着只需要3- 6 个月一个迷你K就能做到盈亏平衡，此后就可以开始赚钱了。市场看上去很美好，但瓶颈是显而易见的：线下可铺设的量是固定的，而市场玩家众多，众多竞争者争抢一块大小固定的蛋糕，这个故事的吸引力是有限的。无论对于雷石、友宝等老牌玩家，还是新手艾美科技而言，行业面临的瓶颈是一样的，且迟早都会到来。

根据官网介绍，雷石是一家以自主研发的KTV点歌系统为核心，将所涉及服务器、机顶盒、麦克风等硬件设备并入，打造一整套“雷石KTV生态系统”的技术公司。目前，雷石点歌系统系列设备及服务，覆盖全国数万家KTV门店，其创始人王川同时也是小米电视的创始人。从 2016 年下半年开始，KTV行业老牌玩家雷石也推出了自己的迷你KTV WOW(哇屋)，并从2017年上半年开始加大了推广力度。在友唱和WOW(哇屋)之外，迷你KTV的另一位重要玩家咪哒研发方广州艾美科技，是一家研发互联网化音乐设备的公司，在推出咪哒miniK之前，艾美此前推出的产品为线下跳舞机E舞成名。